Uma Landing Page para redes de franquias é uma página de destino voltada para converter leads e visitantes em novos franqueados. Nesse artigo, apresentamos estratégias comprovadas para aumentar a taxa de conversão e impulsionar o crescimento do seu negócio.
Segundo uma pesquisa feita pela Nova Escola de Marketing, as landing pages que são bem trabalhadas conseguem aumentar 55% da quantidade de leads de uma empresa.
Isso porque a otimização dessas páginas, que vai desde o design até a escrita do conteúdo, vai contribuir para a captação e retenção desses clientes em potencial.
Com elementos persuasivos, como chamadas claras para ação (CTAs) e conteúdo claro e relevante, as redes de franquias podem atrair leads mais qualificados e com mais chances de se tornarem franqueados.
Descubra como as landing pages impulsionam o crescimento das redes de franquias: a chave para atrair consumidores e potenciais investidores online!
- Landing page para atrair franqueados: o que é?
- Como fazer uma Landing Page “Seja um Franqueado” que converte
- Gestão integrada: da página de captura ao CRM de Vendas
Landing page para atrair franqueados: o que é?
Uma landing page é uma página criada com o objetivo específico de converter leads, ou seja, clientes potenciais.
No contexto das redes de franquias, uma landing page, também conhecida como página de captura, desempenha um papel fundamental ao servir como o primeiro ponto de contato para potenciais franqueados interessados em conhecer mais sobre a rede de franquias.
Essa página deve destacar os benefícios exclusivos da rede, por isso deve apresentar dados importantes da marca e, principalmente, incentivar os visitantes a preencher um formulário de contato ou solicitar mais informações.
A criação de landing pages geralmente faz parte da estratégia de marketing digital do negócio e, como mencionado anteriormente, seu objetivo é a conversão. Essa métrica pode ser calculada com base em diversas informações:
Taxa de conversão
Para calcular, você precisa dividir o número de pessoas que visitaram a página pelo número de pessoas que realizaram a ação dentro dela, ou seja, que preencheram o formulário. Por exemplo, se 90 pessoas preencheram o formulário em uma página visitada por 900 pessoas, a taxa de conversão seria de 10%.
Outras métricas também podem ser consideradas para enriquecer mais ainda sua estratégia, como:
Taxa de rejeição (Bounce rate)
Trata-se da porcentagem de visitantes que saem da sua landing page sem interação na página. Uma alta taxa de rejeição pode indicar que sua landing page não está atendendo às expectativas dos visitantes ou que o conteúdo não é relevante para eles. Além disso, uma página mal otimizada, com carregamento lento, layout confuso ou falta de clareza na mensagem, também pode contribuir para uma alta taxa de rejeição.
Tempo na página
Essa métrica mostra quanto tempo os visitantes passam na sua landing page. Um tempo mais longo pode indicar maior engajamento, interesse e que os visitantes estão encontrando o que precisam na página.
Isso pode ocorrer quando o conteúdo é relevante, claro e atende às necessidades dos possíveis franqueados. Além disso, um design atrativo, uma navegação intuitiva e chamadas para ação convincentes podem manter os visitantes engajados por mais tempo.
No entanto, é importante observar que um tempo muito longo na página sem a conversão, também pode indicar que os visitantes estão tendo dificuldade em encontrar as informações que procuram ou que estão indecisos sobre a ação a ser tomada.
Origem do Tráfego
Essa métrica mostra quanto tempo os visitantes passam na sua landing pages. Um tempo mais longo pode indicar maior engajamento, interesse e que os visitantes estão encontrando o que precisam na página.
No entanto, é importante observar que um tempo muito longo na página sem a conversão também pode indicar que os visitantes estão tendo dificuldade em encontrar as informações que procuram ou que estão indecisos sobre a ação a ser tomada.
Taxa de Cliques (CTR)
Avaliar a taxa de cliques em elementos específicos da sua landing page, como botões de chamada para ação (CTA), links ou imagens, é crucial para entender o que está funcionando melhor em termos de design e conteúdo.
Essa análise permite identificar quais elementos estão recebendo mais cliques, fornecendo insights sobre o comportamento dos visitantes e revelando quais aspectos do design e do conteúdo estão gerando mais interesse e engajamento.
Com essas informações em mãos, é possível realizar ajustes e otimizações na página para direcionar os visitantes para as ações desejadas, como preencher um formulário ou fazer uma compra.
Taxa de abandono do formulário
Outra métrica a ser avaliada é o número de quantos visitantes começam a preencher o formulário, mas não o completam. Isso pode ajudar a identificar possíveis pontos de atrito ou complexidade no processo de conversão.
Esses pontos podem incluir formulários muito extensos ou complicados, requisitos de informação excessivos, falta de clareza sobre os benefícios da oferta.
Para analisar todas essas métricas, uma ferramenta útil é o Google Analytics. Essa plataforma oferece recursos para analisar o desempenho da página de destino, fornecendo insights valiosos sobre o comportamento do usuário e a efetividade da página em alcançar seus objetivos.
Taxa de retorno
Por fim, a taxa de retorno mede quantos visitantes retornam à sua landing page após a primeira visita, o que pode indicar interesse contínuo no seu produto ou serviço.
Esse retorno dos visitantes sugere um potencial interesse mais sólido na oferta, possivelmente resultado de uma experiência positiva anterior na página.
Isso pode ser atribuído à relevância do conteúdo oferecido, à clareza das informações apresentadas e à eficácia das chamadas para ação.
Acompanhar essa métrica ajuda a entender o nível de engajamento e interesse do público-alvo, possibilitando ajustes na estratégia de marketing para melhor atender às necessidades e preferências dos visitantes.
Ferramenta para analisar todas essas métricas: Google Analytics!
Veja como o Google Analytics analisa as informações:
- Taxa de conversão: essa métrica indica a porcentagem de usuários que concluem uma ação desejada na página, como preencher um formulário ou realizar uma compra. O Conversion Report fornece informações sobre as conversões geradas pela página, permitindo avaliar sua efetividade.
- Fontes de tráfego: utilize o Acquisition Report para entender como os usuários estão encontrando sua página e otimizar suas campanhas de marketing.
- Comportamento do usuário: o Google Analytics fornece informações sobre como os usuários interagem com a sua landing page, quais elementos clicam e quais áreas da página não são exploradas. Utilize o Behavior Flow Report para visualizar o fluxo de usuários na página e identificar pontos de otimização.
Como fazer uma Landing Page “Seja um Franqueado” que converte
Você sabe o que realmente faz uma Landing Page gerar muitas conversões? É uma pesquisa de campo detalhada.
Antes mesmo de você começar a página, como primeiro passo, entenda quem são seus potenciais franqueados. Para isso, faça algumas dessas perguntas:
Qual é o perfil ideal? Quais são suas necessidades, desejos e preocupações? Uma pesquisa de mercado detalhada ajudará a criar uma página que dialogue com seu público-alvo.
Quando falamos sobre como deixar suas landing pages mais atrativas para os usuários, é importante considerar algumas dicas que podem fazer toda a diferença.
Para isso, esteja atento a essas práticas:
1. Lembre-se da experiência do usuário
Para que fique mais claro para você, vamos analisar a Landing Page para captação de franqueados da franquia Kopenhagen, do Grupo CRM.
Ao abrir a página, os usuários devem conseguir visualizar as informações em qualquer dispositivo, seja computador, tablet ou celular. Isso significa que é preciso otimizar a página para mobile, e, além disso, ter um carregamento ágil, pois ninguém gosta de ficar esperando!
Ainda sobre a experiência do usuário, o conteúdo da página deve ser simples e fácil de entender, destacando o que é mais importante, observe como na página abaixo o conteúdo está claro e objetivo. Foque nos elementos essenciais, como o título (“Seja um (a) franqueado (a) com chocolate nas veias!”) e o CTA (“AGENDAR UMA REUNIÃO”).
Mantenha seu formulário simples e direto como esse, evite menus complexos ou muitos links. Elimine campos desnecessários que possam desestimular o engajamento.
2. Destaque os benefícios da franquia
Destaque de forma clara e verdadeira os benefícios de se tornar um franqueado da sua rede. Isso implica em ressaltar pontos como suporte contínuo, treinamento especializado, respaldo de uma marca estabelecida e garantia de um modelo de negócio comprovado.
Um exemplo eficaz disso é a franquia Kopenhagen, que ao utilizar o depoimento de um de seus franqueados, conseguiu agregar ainda mais valor e confiança à landing page. Os relatos reais não apenas validam os benefícios que a franquia quer comunicar, mas também ajudam a construir confiança entre os potenciais franqueados.
3. Apresente dados e estatísticas
Para enriquecer ainda mais sua landing page e atrair potenciais franqueados, é essencial incluir dados e estatísticas relevantes. Esses números fornecem uma base sólida para demonstrar a credibilidade e o sucesso da franquia, assim podemos ver na página abaixo!
Por exemplo, destaque o tempo de atuação de sua rede de franquias no mercado, evidenciando sua vasta experiência no setor. Além disso, mencione o número de unidades em operação, demonstrando sua presença e expansão em diversas regiões.
Outro ponto crucial é ressaltar eventuais reconhecimentos ou prêmios recebidos, como prêmios de excelência em franquias ou reconhecimentos por sua qualidade e inovação. Essas conquistas funcionam como selos de qualidade, transmitindo confiança.
4. Otimize para SEO
Para garantir uma boa visibilidade nos motores de busca para sua landing page, é fundamental otimizá-la com foco nas palavras-chaves que são relevantes para o seu público-alvo. Isso implica incorporar esses termos estrategicamente em diferentes elementos da página.
Comece pelo título da página, onde os termos mais importantes devem estar presentes de forma natural e atrativa, oferecendo uma clara ideia do que os visitantes podem esperar encontrar. Em seguida, crie uma meta descrição concisa e persuasiva, utilizando também esses termos de maneira coerente.
Nos cabeçalhos e subtítulos, utilize esses termos para estruturar o conteúdo e facilitar a leitura, destacando os principais pontos da sua oferta.
Por último, assegure-se de que o conteúdo geral da página seja relevante, informativo e bem escrito, integrando os termos de forma orgânica ao longo do texto.
5. Teste e otimize sempre
O trabalho não termina após a criação da landing page. Além disso, é essencial realizar testes A/B após a criação da página para determinar quais elementos estão gerando os melhores resultados.
Isso pode incluir testar diferentes títulos, imagens, cores de botões e textos de CTA. Utilize os dados coletados para fazer ajustes e otimizar continuamente sua página, visando melhorar as taxas de conversão.
6. Insira sempre um Call-to-Action (CTA) persuasivo
Por fim, não se esqueça de inserir sempre um Call-to-Action (CTA) persuasivo, pois ele é fundamental para motivar os leads a tomarem a decisão.
Seja claro e direto sobre qual ação você deseja que realizem, utilizando linguagem persuasiva e verbos de ação que estimulem a pessoa a agir imediatamente. Certifique-se de que o CTA está presente em todas as imagens inseridas nas diferentes seções da página, assim como a franquia acima fez.
Gestão integrada: da página de captura ao CRM de vendas
Ao adotar uma gestão integrada das suas franquias, você centraliza e conecta todas as áreas do seu negócio, permitindo que os setores trabalhem de forma coordenada e eficiente. Isso resulta na unificação de processos, dados e comunicação entre os setores da organização.
Redes de franquias que investem em ferramentas tecnológicas para integrar a gestão de vendas estão à frente da concorrência. Isso ocorre porque esses sistemas otimizam o processo de interação com leads, garantindo que as respostas sejam ágeis e eficientes, aumentando significativamente as chances de conversão.
Isso porque o tempo desempenha um papel fundamental nesse processo. Conforme é evidenciado na pesquisa Lead Response Management do MIT, a chance de fechar um negócio dispara se você contatar o lead no primeiro minuto após sua manifestação de interesse (394%). Já no segundo minuto, essa chance cai pela metade (160%) e, após 30 minutos, cai para 62%.
Funcionamento na prática
A integração da landing page com o CRM garante que todas as informações coletadas dos leads sejam automaticamente armazenadas no sistema, sem necessidade de digitação manual, evitando equívocos e otimizando o tempo da equipe. Isso permite:
- Segmentação precisa: insira informações sobre os leads com base em suas características e interesses, personalizando o atendimento.
- Acompanhamento eficiente: classifique a negociação de acordo com as interações e acompanhe o progresso de cada lead dentro do funil de vendas.
- Nutrição de leads: padronize e-mails e personalize a comunicação para nutrir seus leads e guiá-los até a conversão.
- Melhoria da taxa de conversão: aumente suas chances de fechar vendas ao direcionar os leads certos para a oferta mais adequada no momento ideal.
Viu como é importante adotar ferramentas de gestão para otimizar suas negociações? Para saber mais leia o artigo: O que é CRM, quais os benefícios e muito mais!
Mas, o sucesso da sua estratégia de vendas não se limita à captação, é preciso focar também no pós-venda, que se bem feito, contribui para a fidelização desse novo franqueado.
A jornada do franqueado exige um acompanhamento constante e com o SULTS é possível gerenciar desde o primeiro contato até a implantação da unidade franqueada.
O SULTS oferece uma solução completa para a gestão de redes de franquias, independente do mercado, o software é equipado para atender todo tipo de rede, garantindo engajamento de franqueados, otimização do processo de vendas e padronização de todas as implantações!
