O mundo dos negócios oferece diversas oportunidades para empreendedores que desejam investir em franquias.
Para isso, antes de tomar uma decisão, é essencial compreender os diferentes modelos disponíveis.
Os modelos de franquia são formas de estruturar um negócio que se baseia na concessão de uma marca, produto ou serviço por parte de um franqueador a um franqueado, mediante o pagamento de uma taxa inicial e royalties.
Existem diferentes tipos, que variam de acordo com o grau de padronização, autonomia, investimento e retorno esperados.
Neste artigo, serão apresentados cinco tipos de modelos de franquia: a unitária, a master, o desenvolvimento de área, a multifranquia e a microfranquia. Confira!
- 5 essenciais modelos de franquias
- Como escolher o melhor modelo de franquia
- Quais as vantagens de cada modelo de franquia?
5 essenciais modelos de franquias
No mundo dos negócios, uma das formas mais populares de empreender é através dos modelos de franquias.
Esses modelos oferecem aos empreendedores a chance de abrir seu próprio negócio, aproveitando a experiência e a marca estabelecida de uma empresa já bem-sucedida.
Cada modelo apresenta características únicas que podem influenciar a forma como a franquia é operada e expandida.
Ao entender essas nuances, os investidores poderão tomar decisões informadas e encontrar a franquia ideal para atingir os objetivos da empresa. Conheça os modelos de franquias abaixo!
Unitária
O modelo de franquia unitária é o mais simples e comum, no qual o franqueado adquire o direito de abrir e operar uma única unidade da rede de franquias.
Um exemplo desse tipo de franquia é a loja ou quiosque em um determinado shopping.
Mas, mesmo sendo apenas uma unidade, o franqueado, ainda recebe todo o suporte e o treinamento do franqueador, devendo também seguir as normas e os padrões estabelecidos pela rede.
Por conta do único estabelecimento, o retorno do investimento costuma ser mais rápido do que em outros modelos.
Master
Este modelo é utilizado frequentemente nos planos de internacionalização de franquias ou também em países com grandes dimensões geográficas.
O franqueado master (ou subfranqueador) atua como intermediário entre o franqueador e os demais franqueados da sua área, sendo responsável por prospectar, selecionar, treinar e apoiar as unidades locais.
Dessa forma, o processo dos contratos inicia por esse franqueador master, como também todas as taxas de franquias, royalties, entre outras.
Desenvolvimento de área
No modelo de desenvolvimento de área, o franqueado recebe o direito de desenvolver e operar várias unidades dentro de uma área geográfica específica.
Essa área é designada pelo franqueador e geralmente tem um tamanho maior do que em um modelo de franquia unitária tradicional.
Assim, para o negócio funcionar é firmado um contrato de desenvolvimento de área e para cada unidade que será aberta.
O franqueado de área é responsável por abrir novas unidades de franquia, encontrar e treinar franqueados unitários e garantir o crescimento da marca naquela área específica.
Em troca, o franqueado de área geralmente recebe uma parte dos royalties pagos pelos franqueados unitários dentro da sua região.
Multifranquia
A multifranquia é um modelo de franquia que permite ao franqueado operar mais de uma unidade da mesma rede em diferentes regiões.
Na verdade, é uma expansão da franquia para mais unidades, mas pertencendo a mesma marca ou grupo que o modelo de negócio inicial.
À vista disso, o franqueado não tem exclusividade nem obrigatoriedade de abrir novas unidades, mas sim a opção de fazê-lo conforme sua disponibilidade e interesse.
O franqueado multifranquias paga royalties e taxas ao franqueador por cada unidade que opera. Um ponto importante, é que o sucesso da franquia inicial ajudará na escolha desse modelo, sendo um ponto crucial para a expansão do negócio em outras regiões.
Microfranquia
A microfranquia é um modelo de franquia que se caracteriza pelo baixo investimento inicial e pela simplicidade operacional.
Nesse caso, o franqueado pode abrir uma unidade da rede com um custo reduzido, geralmente inferior a R$86 mil, e operá-la com poucos funcionários.
As microfranquias são ideais para empreendedores individuais que desejam iniciar seu próprio negócio com um orçamento limitado.
Embora o investimento inicial seja menor, a microfranquia ainda oferece suporte e treinamento do franqueador, permitindo que o empreendedor aproveite a experiência e o sucesso já estabelecidos pela marca.
Outro fator interessante é que, a microfranquia pode ser do tipo home based (trabalhar em casa), office based (trabalhar em um escritório) ou store in store (trabalhar dentro de outra loja).
Como escolher o melhor modelo de franquia
As franquias são negócios que já possuem uma marca consolidada, um modelo testado e um suporte da franqueadora.
Mas, como escolher o melhor modelo de franquia essencial para os objetivos do mercado?
Existem diversos tipos de franquias, que variam de acordo com o segmento, o investimento, o formato, a localização e a operação.
Cada um desses fatores pode influenciar no sucesso do negócio, por isso é importante analisar bem as opções antes de tomar uma decisão.
Confira abaixo alguns critérios para fazer uma boa análise!
1. Segmento
O segmento é o ramo de atuação da franquia, como alimentação, saúde, educação, beleza, moda, entre outros.
Logo, é fundamental que tenha afinidade e conhecimento, ao escolher esse segmento, pois isso vai facilitar a gestão do negócio e a relação com os clientes.
Além disso, é preciso avaliar o potencial de mercado do segmento, ou seja, se ele tem demanda, concorrência e rentabilidade. As pesquisas de dados sobre o setor no site da Associação Brasileira de Franchising (ABF) ou em outras fontes confiáveis, são favoráveis e certeiras para encontrar um caminho.
2. Investimento
O investimento é o valor necessário para abrir e manter a franquia. Ele inclui a taxa de franquia, o capital de instalação, o capital de giro, os royalties e as taxas de publicidade.
Cada franquia tem um valor diferente de investimento, que depende do porte e complexidade. Se deve escolher um modelo de franquia que caiba em um determinado orçamento e que tenha retorno compatível com as expectativas.
Para isso, deve-se analisar a Circular de Oferta de Franquia (COF), um documento que contém todas as informações financeiras e jurídicas da franquia.
3. Formato
O formato é a maneira como a franquia é apresentada ao público, como loja, quiosque, home office, container ou outros modelos.
Por exemplo, uma loja tem uma maior visibilidade e capacidade de atendimento, mas também exige um espaço maior e um custo mais alto.
Já um quiosque tem uma menor estrutura e um investimento mais baixo, mas também pode ter uma menor lucratividade e uma maior dependência do local.
4. Localização
A localização é o ponto onde a franquia vai funcionar, como shopping center, rua comercial, condomínio residencial ou outros espaços.
Esse é um fator determinante para o sucesso da franquia, pois influencia na captação e fidelização de clientes.
Sendo assim , seria ideal uma localização que tenha um bom fluxo de pessoas, uma boa visibilidade, uma boa acessibilidade e uma boa compatibilidade com o público-alvo da franquia.
5. Operação
A operação é a forma como a franquia é gerenciada e administrada pelo franqueado.
Ela envolve aspectos como o número de funcionários, o horário de funcionamento, o mix de produtos ou serviços, o controle de estoque, o atendimento ao cliente.
O interessante é que quem quer ter mais contato com o público e com a equipe, dessa forma, pode também optar por uma franquia física ou presencial.
Quais as vantagens de cada modelo de franquia?
Para compreender mais do mundo dos negócios, é essencial fazer boas escolhas e analisar o mercado atual.
Por isso, pensar nas vantagens de cada modelo ajudará na decisão certa. Confira o que cada uma fornece de vantagens!
Vantagens da franquia unitária
A franquia unitária oferece várias vantagens para os empreendedores. Um dos principais benefícios é a autonomia e controle sobre a operação do negócio.
O franqueado tem a liberdade de gerenciar a unidade de acordo com suas estratégias e habilidades, adaptando-se às necessidades locais e tomando decisões específicas para a unidade.
Além disso, o investimento inicial necessário para abrir uma franquia unitária é geralmente menor em comparação com outros modelos de franquia, o que reduz o risco financeiro.
Isso também contribui para um retorno mais rápido do investimento, pois o franqueado pode direcionar seus esforços para o crescimento e a gestão direta da unidade.
Outra vantagem é o suporte e os treinamentos oferecidos pelo franqueador, que ajuda o franqueado a se familiarizar com o sistema de negócio, a marca e as melhores práticas da franquia.
Por que escolher a Franquia Master?
Uma das principais vantagens do modelo de franquia master é a oportunidade de obter direitos exclusivos de desenvolvimento e expansão da marca em uma determinada área geográfica.
Isso significa que o franqueado master se torna o ponto focal para a entrada da franquia em um novo mercado, aproveitando seu conhecimento local e recursos para garantir o sucesso da expansão.
Por exemplo, o franqueado master tem a oportunidade de estabelecer parcerias estratégicas com outros franqueados, compartilhando experiências, recursos e conhecimentos.
Outro ponto importante é o compartilhamento de taxas de franquia e royalties dos franqueados unitários, o que pode resultar em uma fonte adicional de renda para o franqueado master.
Os prós do desenvolvimento de área
Aqui, os benefícios estão na oportunidade de expansão em uma área maior em comparação com o modelo de franquia unitária tradicional.
Nesse caso, o franqueado de área recebe direitos exclusivos de abrir novas unidades dentro da área designada, o que lhe proporciona uma vantagem competitiva na região.
Também, o franqueado de área pode compartilhar recursos e conhecimentos entre as unidades, promovendo a eficiência operacional e a economia de escala.
Modelo de multifranquia e seus proveitos
No modelo de multifranquia, há possibilidade de diversificar os investimentos em diferentes unidades e marcas.
Assim, reduz o risco financeiro, pois o franqueado não depende exclusivamente do desempenho de uma única unidade.
Outro proveito é a flexibilidade para abrir novas unidades de acordo com a disponibilidade e o interesse do franqueado, permitindo a expansão gradual do negócio e a adaptação às condições do mercado.
As oportunidades do modelo microfranquia
O baixo investimento inicial necessário, com certeza, é a principal vantagem desse negócio,
Esse modelo é acessível para empreendedores que não possuem um capital substancial para investir, reduzindo o risco financeiro associado ao negócio.
Por causa disso, nesse tipo há um menor risco financeiro em comparação com outros modelos de franquia, permitindo que os empreendedores testem o mercado e se adaptem antes de expandir ainda mais o negócio.
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