“Conhecer para vender” – essa é a frase que define o potencial de mercado. Por essa razão, iniciamos este artigo com a seguinte questão: você conhece bem a demanda atual do mercado em que a sua empresa atua?
Para aqueles que se planejam e que estruturaram bem o modelo de negócio baseado em dados reais e na análise de mercado, essa pergunta parecerá meio óbvia. Mas nem todo mundo tem esse tipo de precaução ao abrir um empreendimento.
É fundamental conhecer o potencial de mercado da organização empresarial, bem como qual “dor” do consumidor que seus produtos/serviços podem sanar. Esse entendimento será importante para traçar estratégias que realmente funcionem e que consolidem a compra.
Vamos falar bastante sobre o assunto neste artigo. Veja uma prévia do que está por vir:
- O que é potencial de mercado?
- Potencial de mercado e de vendas são a mesma coisa?
- Como analisar seu potencial de mercado?
O que é potencial de mercado?
O potencial de mercado pode ser avaliado sob duas perspectivas diferentes. A primeira delas diz respeito a quanto um determinado negócio é capaz de produzir/vender dentro de um período de tempo estabelecido.
A segunda diz respeito ao mercado em si e trata de quanto dinheiro um segmento da economia tem em mãos para gastar, especialmente, com seu negócio.
Em resumo, trata-se da relação entre o quanto o seu negócio é capaz de produzir e o quanto o mercado é capaz de comprar. De modo geral, quanto maior for o potencial de mercado da sua empresa, maior é a fatia que ele pode absorver e abastecer.
Potencial de mercado e de vendas são a mesma coisa?
Na hora de calacular o potencial de mercado é muito importante ter em mente que ele não é o mesmo que potencial de vendas. O potencial de vendas corresponde à projeção, baseada em diversos fatores, do quanto você pode ou pretende vender em um determinado momento.
Uma pesquisa de potencial de mercado, por outro lado, pode ser entendida como o cenário em que todos os clientes disponíveis efetivamente convertem — o que, é claro, não acontece. Com isso, o potencial de vendas é sempre menor do que o potencial de mercado.
Como analisar seu potencial de mercado?
Segundo o Meetime, antes de calcular o seu potencial de mercado, é preciso entender que essa pesquisa é uma estimativa, por isso é necessário ter cuidado redobrado com as fontes.
Veja agora quais são as 3 perguntas que podem guiar você e sua equipe na busca pelo potencial de mercado da empresa:
Quantas pessoas você consegue atingir?
Essa é a pergunta que vai te proporcionar a primeira dimensão do seu mercado. Para chegar a um número realista, você precisa primeiro definir alguns critérios demográficos, por exemplo: sexo, idade, renda, localização, entre outros. Outras características também podem ser levadas em conta, como a ocupação da pessoa. Esses dados podem ser obtidos por pesquisas de órgãos públicos ou instituições.
Quanto essas pessoas estão dispostas a pagar?
Depois de avaliar se existem pessoas com as dores que o seu produto resolve, é preciso verificar o quanto essas pessoas estão dispostas a pagar por isso. Em outras palavras, é preciso encontrar quem é esse público que sente na pele a “dor” que o seu produto/serviço atende a ponto de desembolsar dinheiro para resolver.
Quantas dessas pessoas a sua empresa consegue atender?
Por fim, é preciso entender o quanto a sua estrutura atual te permite atender às demandas que surgirem. Você precisa ter produto o suficiente, equipe suficiente para atender os clientes da melhor forma e, de modo geral, todo um planejamento para realizar as vendas de forma inteligente e escalável. Nesse caso, talvez seja interessante definir prioridades e dispor energias em ações que tragam maiores resultados.
Sem dúvidas, analisar o potencial de mercado de um negócio é sempre bem-vindo para otimizar as estratégias de venda elencadas para a geração de lucro e crescimento. Esperamos que este conteúdo tenha te ajudado a entender melhor o assunto e que, por meio das questões acima, você e seu time possam definir o potencial da sua empresa de um jeito simplificado.
Conheça o SULTS para uma gestão de excelência
SULTS é o sistema de gestão mais completo do mercado que atende muito bem às necessidades de gerenciamento de redes de franquias, de filiais, de associações, de redes de licenciamento e de diversos outros segmentos, como alimentação, indústria, drogarias, educação, moda, logística, entre outros.
Com mais de 20 módulos integrados, o SULTS tem tudo o que você precisa para gerenciar informações de leads, engajar seus colaboradores, garantir a qualidade do seu negócio, aumentar a produtividade e conduzir todas as atividades do dia a dia no ambiente de trabalho.
